Conecta y crece: estrategias de relacionamiento en eventos corporativos

Por Michel Wohlmuth

En el mundo de los negocios, construir y mantener una sólida red de relaciones se ha convertido en una necesidad. Como dice Judy Robinett:

“Para lograr cualquier meta, necesitas a otras personas que te ayuden a alcanzarla.”

Asistir a un evento corporativo únicamente para obtener información es como ir a Las Vegas y limitarse a jugar en el casino, ignorando la gran variedad de espectáculos, excursiones y experiencias gastronómicas que ofrece. Los eventos son espacios ideales para conocer gente, fortalecer relaciones y, en última instancia, impulsar tus negocios.

La importancia de planificar tus relaciones

Judy Robinett enfatiza que la planificación estratégica de las relaciones debe ser una prioridad. Es fundamental combinar habilidades y talentos específicos para crear y administrar conexiones de manera efectiva. Dado que los eventos implican una inversión considerable de tiempo y dinero, es vital preguntarse:

• ¿Estoy realmente aprovechando cada oportunidad de conocer gente nueva?

• ¿Puedo obtener un retorno positivo en mi inversión de networking?

• ¿Es posible expandir mis contactos y alcanzar más éxito asistiendo a eventos?

La respuesta a todas estas preguntas es un rotundo “sí”. Con un enfoque estratégico, cualquier persona puede beneficiarse al desarrollar habilidades de relacionamiento, implementando acciones que, aunque parezcan obvias, a veces pasamos por alto.

Sé auténtico: viste y actúa acorde a tu personalidad

Para relacionarte con otras personas, lo más importante es que seas tú mismo. Aunque muchos aconsejan vestir de forma muy elegante, lo esencial es sentirte cómodo y reflejar tu estilo, siempre respetando el código de vestimenta del evento. Si la corbata te asfixia, aflójala un poco; si los tacones te impiden caminar, opta por zapatos bajos. La clave es proyectar confianza sin perder tu esencia.

Rompe el hielo con naturalidad

Iniciar una conversación con desconocidos puede ser difícil o dar pena, pero no tienes que empezar hablando de tu trabajo. Comparte algo sobre tus gustos, hobbies o temas de interés. Recuerda que no somos solo nuestro rol profesional, y esa faceta personal puede ayudarte a conectar con los demás. Más adelante, podrás profundizar en temas de negocio.

El poder de tu “mensaje de elevador”

En algún momento, necesitarás explicar quién eres, a qué te dedicas y qué ofreces. Un “mensaje de elevador” debe ser breve y conciso (menos de 30 segundos), lo suficiente para captar la atención de tu interlocutor y dejarle con ganas de saber más.

Investiga antes de asistir

Revisa los programas de los eventos para identificar a las personas con las que te gustaría conversar o aquellas que forman parte de audiencias con intereses similares a los tuyos. Tener claro con quién quieres hablar te permite optimizar tu tiempo y enfocarte en conexiones relevantes.

Temas de conversación que fluyen

Para relacionarte de forma más efectiva, ten preparadas tres o cuatro ideas de las que puedas hablar de manera natural:

• Novedades tecnológicas

• Blogs o artículos interesantes

• Recomendaciones de restaurantes

• Próximos eventos

Evita entrar en política o religión, ya que pueden generar controversias innecesarias.

Acércate a quienes parecen inalcanzables

Es fácil pensar que speakers, ejecutivos de alto rango o personalidades famosas son imposibles de contactar. Sin embargo, el evento es precisamente el lugar indicado para hacerlo. Recuerda que también son personas y están ahí para compartir experiencias y dialogar.

La planificación estratégica de las relaciones inicia cuando decides crearlas. Aprovecha tu próximo evento para conocer a quienes pueden enriquecer tus negocios y tu crecimiento profesional. Con estos consejos, potencializar el relacionamiento dejará de ser una tarea pendiente y se convertirá en un proceso natural y gratificante.